山东金正大生态工程股份有限公司是一家从事复（混）合肥、缓控释肥及其它新型肥料的研发、生产和销售的国家重点高新技术企业和亚洲大的控释肥生产基地。集团成立于1998年，现有总资产17亿元，年生产能力230万吨，员工近3000人，2008年实现销售收入36亿元。

金正大7场地推，被万人挤爆，靠的啥？

围观理由

短短13天内，金正大高产营养解决方案发布会连续召开7场，陆续走进陕西大荔、河南扶沟、山东平度、山西万荣、河南中牟、广西武鸣、安徽砀山7地，发布了冬枣、辣椒、葡萄、苹果、大蒜、柑橘、油桃等高产营养解决方案，合计近万名农户参加。在农资市场跌入十年冰点的当下，很多人抱怨农资越来越难干，而金正大究竟靠什么打动了农户？

4月18日，广西武鸣区，春雨淅淅沥沥，在武鸣柑橘高产营养解决方案发布会现场，原本只安排了1000余个座位的会场，后竟然来了近2000人，连过道也挤满了闻讯赶来的柑农，让承办单位金正大集团和南宁市武鸣日能农化有限公司的工作人员措手不及。

发布会创下广西记录

在广西农科院所长谭宏伟眼里，这次发布会创下了记录，成为广西规模大的一次面向果农的活动。“现在很多农民培训会没人去，而这次竟然一下来了这么多柑农，说明农民确实有需求。”

肥料市场严重过剩，很多农资经销商感叹连送都无农民问津，这次发布会为何能打动农民的心弦？还是农民的回答直接。韦华超2015年在武鸣合棋村承包了70亩土地种植柑橘。当记者问及参会的原因时，他不假思索脱口而出：这些年柑橘行情好，很多人跟风种植，但又不懂技术，这个行业太缺少农艺师了。他还忧心忡忡地告诉记者，由于柑橘面积逐年扩大，未来品质比产量更重要，在这方面，懂不懂技术差别就更大了！

高产营养解决方案触及了农民的技术服务痛点。金正大农科院柑橘作物研究所高级农艺师张金涛介绍，柑橘高产营养解决方案是针对柑橘主产区的土壤养分状况、不同生长周期需肥规律、栽培模式和肥料特性而量身定制的施肥技术。高产营养解决方案的大特点是将产品与技术结合在一起，对渴求技术的柑农而言，简单、合理、有效。

让农民不再为技术犯愁！

武鸣是广西乃至的柑橘产区，全区种植面积超过20万亩，且仍在扩种之中。记者梳理金正大推出的高产营养解决方案发现，方案根据武鸣柑橘产业在三个层面进行了极具针对性的设计：一是区分土壤，张金涛提供的一份武鸣土壤状况调查表显示，全区超过一半的乡镇土壤酸碱度在5.5以下，有些甚至低至4，而柑橘适宜生长在5.5-6.5的土壤之中，高产营养解决方案通过添加碱性肥料解决上述问题；二是区分树龄，武鸣区柑橘产业仍在急速扩张，老树幼树并存，解决方案针对3年以下的幼年树、3-5年的青年树和6年以上的成年树制定了不同的施肥方案；三是区分阶段，方案围绕柑橘不同生长期需肥规律，制定了四个阶段的施肥方案，包括发芽肥、稳果肥、壮果肥和采果肥。

谭宏伟研究柑橘多年，他认为高产营养解决方案切中柑橘产业短板。他介绍说，广西近几年柑橘种植面积由400万亩迅速扩张到600万亩，在产业欣欣向荣的背后，种植风险也在增加。放在来看，柑橘亩产水平偏低，平均亩产不到1吨，仅有美国亩产的40%；同时，柑橘种植一哄而上之后，由于技术不到位，品质堪忧，与美国、印度、巴西、墨西哥等柑橘大国相比，柑橘如果要寄希望于出口，品质还需要大幅提升。此外，减少柑橘病害尤其是黄龙病的发生，也是柑橘产业面临的重大课题。“这些问题都与肥料有关，我们在柑橘施肥上，一方面用量偏大，是美国、巴西的两到三倍；另一方面，对土壤改良和有机肥的施用明显不足。”解决上述难题，制定打包式的营养方案是便捷的路径。

其实，在武鸣，已经有观念超前的农户从解决方案中尝到了甜头。双桥镇下禄村韦日清试用了柑橘高产营养解决方案，今年果园将进入挂果期。4月18日，当记者来到他家的果园，20亩的柑橘郁郁葱葱一派生机，树梢间已经缀满了毛茸茸的小果。工作人员娴熟地拿出仪器测量叶片的绿色素，数字显示53。这是一个非常理想的数值。站在一旁的韦日清颇有信心地算起账来：今年虽然年挂果，估计亩产要达到3吨。

农资行业出路在技术营销！

高产营养解决方案为何引发农民热追？归结为一句话，它把技术融入到科学的产品组合之中，让农民得以实现“傻瓜式”施肥。正如金正大集团总裁助理李玉晓所言，2017年金正大围绕作物而推出的一系列高产营养解决方案，标志着金正大将由产品营销向技术营销方向转型，通过为种植户提供更为集成、经济、、便捷的种植业整体解决方案，让农户享受到现代农业技术带来的便利和实惠。

一位业内人士分析说，从单一的产品营销走向一揽子营养解决方案，这是农资行业适应农业供给侧改革和现代种植业发展的必然，但它的背后需要依托强大的产品制造能力和扎实的农化服务。而金正大目前已经拥有了缓控释肥、硝基复合肥、水溶肥、液体肥、菌肥、土壤调理剂等全系产品，并且借助整合资源，在技术、质量和标准上均走在了行业前列。不仅如此，金正大这几年在农化服务上也明显发力，建立了金正大农科院，在各地设立经济作物研究所，1000家农化服务中心也在全力铺开建设，一个围绕现代种植业的性服务体系正在浮出水面。

会上，广西省消费者权益维护委员会为金正大颁发了“创建放心消费承诺企业”奖牌，同期还启动了“我是高产王示范田”千人招募活动。另据悉，接下来，金正大还将在广东翁源县和云南西双版发布甘蔗、砂糖橘、香蕉等高产营养解决方案。

山东金正大生态工程股份有限公司依靠高端的科研技术、优质的产品品质，金正大集团赢得了国内外用户的赞誉，产品畅销，并出口到美国、德国、荷兰、马来西亚、澳大利亚等国家和地区。